硅藻泥企业创造自我价值找到市场“闪光点”

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2018-07-02 00:00浏览量：（1303）

硅藻泥行业竞争激烈，而销售就是一场修炼，去突破一个个的不可能。对硅藻泥企业而言，在复杂的市场环境中，销售是一种生存的方式，也是体现自我和创造价值的过程。硅藻泥销售领域有三大境界，企业不妨对照看看，自己修炼到哪了?

初级阶段：硅藻泥产品的卖点无疑是硅藻泥销售的基础，拥有能够吸引消费者的卖点才有推销出去的价值，所以专研卖点是硅藻泥销售的第一境界。产品卖点的提炼，要找准用户的痛点在哪里，通过夸张、放大的痛点描述，让用户进入某种情境，然后用户发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。产品的卖点更好有依据支撑，口说无凭，关键是要有图有真相，这样才能让用户更加相信。但是如果只讲求卖点，不探究需求的话，那就只会是在唱独角戏，无法吸引消费者下单。

中级阶段：硅藻泥销售*重要的部分还是在推销上，而想要推销成功*重要的就是把握好消费者的需求。在竞争激烈的硅藻泥市场，企业要想生存，需要进行差异化营销，把握好消费者的喜好，企业就能在市场竞争中获得良好的效益。消费者总是偏向于购买能够满足他们需求的产品的。所以针对需求进行销售便是第二境界，销售商要在推销之前对消费者进行市场、需求调研，了解消费者需求之后针对需求进行对应的推销行为，就能够轻松做单了。

高级阶段：硅藻泥销售的较高境界自然是在有卖点、针对需求的基础上再挖掘更深的需求了。硅藻泥销售商，较高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户，而想要得到忠实的客户，销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求，赢得客户的信赖，增强客户的粘性，实现长远的来往。

在任何市场发展阶段，都不缺乏商机的存在，即便硅藻泥行业已经发展有三十余年，不复往昔“辉煌”的时光，但只要硅藻泥企业用心挖掘消费需求，仍然能找到市场的“闪光点”。

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