热销产品推荐

硅藻泥布艺  新型环保涂料 除甲醛环保涂料 硅藻泥背景墙 原矿浅黄
硅藻泥布艺 新型环保涂料 除甲醛环保涂料 硅藻泥背景墙 原矿浅黄
品牌:蒙太奇
颜色:原矿浅黄 MTQ-003
工艺: 布艺
标准价格:¥699/㎡

序:蒙太奇硅藻泥·艺术涂装旗下栏目《创业者说》,让经销商男神女神们谈谈他们的创业经历。不经历风雨,怎么能见得到最美的彩虹!

导语:从青岛到济南,从统计到招商,他在各行业中挑战自我,勇于追寻心中的梦想。2013年,他以家装建材业为起点,以蒙太奇硅藻泥为合作品牌,开启了自己的创业之路。以市场和消费人群为导向,总结经验,依靠在家装建材的工作经历作为人脉资源支持,打造团队,开拓市场。而他运用的“人员梯队模式”、“术业有专攻”等管理模式,在一步一个脚印的实践中得到了广泛认可和一致好评。他精准审视行业潮流,带领团队活跃于济南建材市场,2017年更是荣获蒙太奇年度“优秀经销商”称号。他就是济南蒙太奇经销商靳先光。

济南硅藻泥

海滨青岛,新人的蜕变

整洁、干净的街道,临海清新的空气,这是靳先光对青岛的第一印象,而在这里的奋斗时光也成为了他人生一笔宝贵的财富。作为职场新人,这里是他职业生涯的起点。当时他在一家中英合资企业中从事统计和财务工作,每天流连于各类数据和报表中,进行账目管理分析和总结,理论和实践在现实中碰撞,他在懵懂中开启了自己的职场路。

在合资企业经过几年正规、系统的锻炼,让靳先光迅速成长起来,工作能力得到很大提升。心境开阔,对未来的规划也愈加清晰,他开始逐渐认识到,人生还有无限的可能性需要他去远方探寻。

心怀梦想,开启新领域

寻梦的脚步走遍四方,最后靳先光将目光聚焦于离家乡不远的济南,而对家装产品的热爱,也让他在济南有名的家居市场扎了根,人生和事业的新征程即将全新起航。

在职位选择上,他一直坚持“走好选择的路,别选择好走的路”这一准则,从基础招商职位做起,了解商场的管理模式,熟悉各类产品,对营销模式进行分门别类。出差各地飞,了解其他家具商场的管理,认真学习。

五年的招商阶段,他每天在忙碌中奔波,从小处着手,与行业内精英交流。就这样凭借自己的努力,在招商零起步的基础上,逐渐积累了许多行之有效的经验,待人真诚,在家装领域组成了强大的人脉圈子,而这也为他日后创业提供了根本意义上的帮助。

选择蒙太奇硅藻泥,源于热爱

随着对家居建材业的认识不断深入,靳先光开始在各类小市场中寻寻觅觅,期望能找到一个喜欢且适合市场的项目,以此来开展自己沉淀已久的创业心愿。

一次聚会中,经营地板的一位好友提到了名为硅藻泥的新型壁材,在朋友的描述中,他了解到这类壁材既环保又能营造艺术氛围的特点,这引起了靳先光的注意。而朋友之前去一家生产该壁材的厂家考察,拿回过一块样板,靳先光看过简单图案塑造的独特效果后,他察觉这是创业迷途中的一条路,自己一心想寻求的项目出现在了眼前。

虽然确认了产品,但财务出身做事严谨的靳先光并没有立即选择合作厂家,而是对多家硅藻泥厂家进行实地考察。一路走访考察,最终来到朋友推荐的硅藻泥厂家,来到该品牌总部,听专业人员对产品、工艺进行讲解,和公司老板赵总畅聊企业未来的规划和愿景。

靳总说道:在与赵总沟通交流过程中发现,他对公司未来方向的把控有很明确的定位,紧跟市场走向,用公司的善爱文化将团队力量凝聚起来,为家居行业贡献自己的一份力量。

的确,在选择合作伙伴时,不能只看眼前的蝇头小利,而要看准“潜力股”。于是在2013年7月靳先光选择了与蒙太奇硅藻泥合作。

初出茅庐,遇到“拦路虎”

合同签订、店面就绪、人员到位、宣传准备工作趋于完成,蒙太奇硅藻泥新商之路即将开始。不过当计划与现实相遇时,靳总发现一切并未如预期般简单。

尽管在开店之前做了许多的调研,对于客户群定位有自己的预判,不过瞬息万变的市场仍旧让他有些措手不及。新一轮竞争的市场在哪里、如何寻找客户、产品了解不深入、工艺技术不精通等等一系列问题接踵而来,让靳总感到自己遇到了前所未有的挑战。

然而他心里也清楚,此刻处于箭在弦上,不得不发。如若在当下退缩,那么之前所有的准备都将付诸东流,唯有想办法解决眼前问题,才能冲破困境。

推翻之前对市场的预估,安排团队成员重新调研,与时俱进;派员工来总部学习,依靠总部的力量,对产品知识、施工技艺有一个系统化的了解;与总部销售精英们共同探讨销售话术,力求在和客户进行业务谈单时更加专业化。一系列强而有力的措施在店面中展开,在时间和实践的验证下,济南蒙太奇渐渐有了起色。

人员梯队模式,与团队奋斗

店面发展方向确认后,增强团队的实力势在必行。

靳总提到:市场外部需要竞争模式,内部也是,可以建立人员梯队模式,有能者居上,这样大家相互监督,互相学习和督促,进而提高业务能力。

靳总重视人员管理,对此也有自己独到的见解。首先要看忠诚度和个人执行力,其次要有自我分辨方向的能力,最后要善于学习和创新,提供工作效率。在如今的市场环境中,靳总认识到,一成不变的管理模式早已脱离市场规律,要根据市场的变化而有所变动。

硅藻泥代理商

团队组建初期,要招聘那些对企业有信任感的员工,愿意和企业从无到有一起奋斗;而大环境市场受阻时,企业对那些经验丰富、个人能力强的员工要给予高待遇;市场稳定,店面步入正轨后,企业要采取能留住有能力员工的举措。

得到老员工的信任,对新员工进行全方位的培训,以老带新,吸纳新成员,注入新生力量和活力,为扩大店面规模储备人才。

看似无用的积累,未来会闪闪发光

新老成员的默契配合,让济南蒙太奇成长迅速,这其中除了成员们努力奋斗的作用外,靳总以往工作经历中积累的人脉财富也有非凡的影响。

“在经营中困难很多,而且比起蒙太奇的许多优秀经销商,我还差很多”,靳总谦虚地感叹到。经营过程中难免会不平顺,创业者们曾遇到的挫折,靳总也感同身受。可正因过去这些工作经历结识的朋友们,他们会在你迷茫、备受打击时给予信心,在营销上提供一些策略和建议;在生意不景气时,是他们的转介绍支持着靳总团队,他才坚定信念。

他相信过去在合资企业时积累的经验,将店面系统化、制度化;相信蒙太奇品牌在产品和各项服务中始终为消费者考虑的企业文化;相信蒙太奇多样化、个性化的产品模式,在单一市场中能够夺得一席之地。

在靳总的带领下,这几年他们承接过许多有难度、可以提升品牌影响力的项目,济南飞机场300多平的贵宾处,万达文旅城等都留下了济南蒙太奇团队成员的身影。

“术业有专攻”

有了成就,从不懈怠,靳总又在销售和施工人员管理上面下功夫。

“之前有顾客提到有时去到一家店面,销售人员连需求都不问,直接就拿出原有的设计方案。”其实对于消费者来说,他们花费时间、金钱,是希望有专业人士来为他们解决装修问题,作为店面的设计师和销售人员,要拿出自己的耐心,体现专业素养,毕竟术业有专攻。

对于壁材,施工环节的重要性不言而喻。靳总有一支经过系统、专业化培养的技师团队,并不断完善工程验收机制,每一个项目完成后,会让顾客为施工人员进行评分,以此来表达对施工人员的满意程度。

让专业的人做专业的事,这是靳总一直坚持的原则。而客户满意度评分不仅是一个开创性举措,也在一定程度上起到了消费者监督工作人员的作用。

如今在团队十几个工作人员努力下,济南蒙太奇在当地市场取得的成绩有目共睹,小店面取得大效果也成了业内学习的楷模。

家人是奋斗的动力

工作虽然忙碌,不过靳先光对家人的照顾并没有减少,总会抽时间陪伴他们。去踏青、去野营,与他们一起感受着大自然赋予的勃勃生机,体会着田园生活的诗意,在繁忙中努力生活。

“其实我努力,也是为了让家人过得更好,他们才是我奋斗的动力。”靳总将家庭摆在首位,在工作和生活中找到一个平衡点,不是只顾忙事业而忽略家人,这也恰好和蒙太奇硅藻泥品牌的“幸福家”理念不谋而合,传递善意和爱,让欢声笑语回荡在家中的每个角落。

济南蒙太奇硅藻泥

脚踏实地,“追梦”前行

从2013年至今,靳总与蒙太奇硅藻泥已经携手走过五年,期间历过挫折,有过辉煌、想过放弃,却也因热爱和对品牌的信任选择继续坚持。2017年他的努力和坚持得到了回报,荣获蒙太奇“优秀经销商”称号。

这些年,他在城市间辗转,在各行业中自我磨砺,心态愈加成熟,随着市场中大品牌、大店面的变化,他对待事业的看法也在悄然改变。2018年,他决定扩大店面,以一个全新的面貌迎接新一轮挑战。我们相信,凭借靳总对市场的把控、人员管理的创新举措、运用人脉资源的店面管理方法、脚踏实地的做事风格,在未来的发展中,定会带领济南蒙太奇走向一个“追梦”的新高度。

《蒙太奇创业者说》

欢迎投稿:010-53512966

(注:本文来源于蒙太奇官网(http://www.cmt7.com/,转载请注明出处!)

姓名:
手机:
QQ:
省份: