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蒙太奇艺术涂料 手工壁纸典花 天然环保 高贵典雅  MS51-COLOR-C
蒙太奇艺术涂料 手工壁纸典花 天然环保 高贵典雅 MS51-COLOR-C
品牌:蒙太奇
颜色:MS51-COLOR-C
工艺: 典花
标准价格:¥459/㎡

序:蒙太奇硅藻泥·艺术涂装旗下栏目《创业者说》,让经销商男神女神们谈谈他们的创业经历。不经历风雨,怎么能见得到最美的彩虹!

导语:他曾是销售领域的高手,足迹在十几年间遍布电器、建材及加工定制行业;他曾是营销团队竞相争抢的优秀运营人士,在营销、团队领导中颇有建树。2015年他以全新之姿加入蒙太奇,活跃的创新思维,清晰的开拓之路,独创公司化运营模式,始终以一颗真诚的服务心为顾客创造温馨家居而努力。他以身作则,是店员心中的好榜样;他善于发现员工的闪光点,是他们成长的领路人;他从不懈怠,勤勤恳恳中创造辉煌。多次营销活动中,他带领的团队屡屡夺魁,他就是有着“营销男神”之称的重庆蒙太奇经销商张俊波。

重庆蒙太奇硅藻泥

“销售进阶高手”

时间对有些人来说会冲淡记忆,会消磨意志,会忘却曾经的梦想,而对于张俊波来说,过去的时光则是成长的印记,会成为奋斗的轨迹。

山城重庆是他众多驿站中的第一站,那时他在许多行业的销售岗位中奋战,每天接待不同的人群,在人来人往中体会着人生冷暖。在电器行业时,他熟悉产品种类,将其分门别类标注清楚,了解该行业的前景和发展趋势,向经验丰富的销售员学习话术技巧等等。在建材加工定制领域,他从零开始,虚心求教,学习与客户沟通的技巧,用真诚的服务之心让每位来到店面的客户满意而归。

凭借着这份勤劳,他在工作中被大家称为“有心人”,业务能力得到迅速提升,个人不懈的努力,也渐渐得到了领导的认可。

“营销策划的能人”

消费者对某件产品的认知从无到喜爱,离不开将好产品带到顾客视线内的营销策划们,而从销售转战营销,张俊波做的得心应手。

丰富的销售实战经验,让他对顾客的消费心理有着与众不同的认知,能够抓住吸引客户目光的卖点。每次有活动时,他总能在关键时刻为店面出谋划策,他活跃的思维能力,勤勉的工作表现越来越受到上司的重视,通过十几年从销售到营销推广的职业生涯,也让他在业内闪耀着自己的价值。

商场如战场,但它从不会亏待始终努力的人。多年的销售精英之路,在商场中的厉兵秣马,历经沉浮中的每一份果敢、坚韧与自信都在张俊波身上闪闪发光。

从不懈怠、不甘平凡的他,在事业如日中天的2015年再次华丽转身,决定创业,继续奋斗。

蒙太奇新商路

张俊波向来不打无准备的仗,有了创业的想法后,便着手进行准备工作。而说到行业,他选择了自己在销售和营销策划岗位中最熟悉的建材家装业,又因近几年社会各界对环保问题的重视,硅藻泥成了他的目标,且硅藻泥壁材兼具环保和艺术性特点,在市场上有着广阔前景,自然成了不二选择。

2015年,他在附近地区考察壁材品牌,多样化的产品、色彩搭配的丰富性令他应接不暇。进入一家品牌店面,本打算去深度了解一下,但店员不专业的服务态度令他有些失望。而多年间的打拼经验,让他明白,对于品牌选择,不可操之过急,需要谨慎对待。

他通过网络检索几番比较后,将北京几个厂家作为重点研究对象,进行实地考察。当时机缘巧合,来到蒙太奇工厂,被其丰富的产品体系和真诚的服务感染,与蒙太奇创始人赵总关于服务理念上的契合,更令他对品牌的前景怀有坚定的信心,仅短短半小时的交谈,双方达成合作共识,当即签约。

以长远观全局

成为创业者的张总亲力亲为,为店面的选址和装修奔波,还与总部派驻的区域经理商量设计方案以及初成立时活动的开展。

张总提到一定要有大局观,以长远的眼光审视问题,不应眼界局限,故步自封。软装或整装模式,是整个家装领域需要达到的一种规模,而作为壁材就不能只考虑墙面装饰,应将搭配放置于全局。

正是因为张总对市场清晰的把控力,也清楚店面效果对品牌在当地树立良好形象的重要性,店面在陈列产品时,就将全屋家居展现在顾客面前,使进店客户犹如身临其境般感受产品效果。招聘专业设计师设计整体家装的方案,从墙面到顶面和地板,从木质家具到窗帘饰品等,力求使家居用品、光线、色调给客户协调、舒适、美观的感受。

对待眼前初定的事业,既有脚踏实地的积累,也有“初生牛犊”的勇气,张俊波的蒙太奇辉煌之路由此拉开序幕。

部门分工细化,提高工作效率

在人才招聘中,更加倾向于选择专业技术过硬的人才,这样部门的分工、职能细化可以提高效率。

销售人员需对产品了若指掌,展现专业的职业素质,得到客户的信赖,让来访者对店面保有一个良好的印象;设计人员需要有独特的审美,且有一颗为客户着想的心,在和顾客沟通时,多角度、全面的了解客户的家装需求,做好设计预案;施工人员在上墙施工时,耐心地倾听客户的需求,做好跟踪和售后工作。

店面人员充分发扬蒙太奇品牌“以爱出发,以人为本,员工之间,相互礼让”的人文理念,各部门之间分工明确,大家认真地做好工作的各个环节,和相关部门做好调度工作,大大提高了工作效率,店面的销售业绩得到很大的提升。

重庆硅藻泥

“公司化运营模式”

在当地市场中,店面形象占优的蒙太奇品牌在张总的带领下,除了分工细化外,公司化的经营理念也是亮点。

“无论你的店面或者公司规模大或小,人员配置多或少,都要有一个公司运营模式框架。”

张总对待员工时,他强调是领导他们,而非管理,用人性化的举措指引员工,告知员工任务目标及如何达成。在严格的规章制度下,他耐心地引导,让员工有自己的判断力,能够更好地完成领导交代的任务。

他采用灵活、公平的薪资制度和层级化制度,在领导团队时给予他们放权和信任,充分发挥每个人的潜质,让员工有更大的成长空间。

除制度正规化外,标准化也是公司运营模式的一大特点,对待员工要一视同仁,这样才能保证部门间协调发展,维系好团队力量的平衡。

以身作则,树立榜样

店面能否经营好,关键在于领导者和员工的合力,张总在经营店面中,始终保持着昂扬的“战斗力”,他称这是“自燃”,发挥领导者强大的能量,以此来感染员工,激励他们向更高的目标冲刺,为业绩栏里增添光辉的一笔而努力。

张总严格自律,必须保证今日事今日毕,他常自省,以防自己犯一些小错误影响公司大局的发展。正是因为领导者这种“高度自燃”、“高度自律”、“高度自省”的态度,才给员工们树立了一个好榜样,使他们在正能量的环境中工作,被周围奋斗的氛围激发出更大的潜力,铸造出了一支蒙太奇“虎狼之师”。

将心比心,服务为本

如今经济的发展,科技的进步,硅藻泥市场大小品牌对产品的研究日益精进,市面上的产品出现了同质化现象,许多问题接踵而来,而这时服务在店面经营中的重要性不言而喻。

当客户来到店里,需先询问需求,如房子的装修程度,喜欢的装修风格,是中式简约风还是欧式奢华风。如果在过程中,客户提出指向性的要求,设计师应该主动承担责任,毕竟客户对设计理念相对专业人士来说是个“门外汉”,这时设计师的专业能力显得尤为重要。

张总的专业设计师团队,秉承蒙太奇硅藻泥“为客户创造宜居空间”的服务使命,用专业的设计风格、热情的态度为客户服务,备受好评。设计师在了解需求后,以服务和责任为本,将心比心,怀着服务之心,把客户的房子当做自己的家来看待,用心地设计、耐心地施工,换位考虑问题,得到了许多顾客对品牌的信赖,蒙太奇品牌在重庆当地获得了极高的赞誉,影响力也越来越大。

创意方案----“杀手锏”

作为销售和策划的“多面手”,在总部活动或当地联盟活动时,张总的创意策划方案总能一次次带来惊喜。

在他的方案中,可以看到根据当下热点策划的活动,抢占热门,将蒙太奇硅藻泥的产品和品牌理念巧妙地连接在一起,迅速地推广新产品;可以看到在重大节日庆典时,做回馈活动方案,优惠活动、组合套餐,多种形式供客户选择;可以看到他主持策划的联盟活动,火爆山城,让客户享受到优惠产品、优质服务的同时,将品牌理念更好地融入。

创新方案的形成从来不是瞬间的灵光乍现,而是张总在工作中不断思考和学习的结果。三年多的时间,从地区代理到市代理,重庆蒙太奇的每一步走得踏实而坚定,联盟活动的冠军队伍,2017年蒙太奇“卓越经销商”,荣誉满载,更是业内楷模。

“工作尽心,生活尽兴”

事业的步伐朝着既定的轨道稳健前行,张总更加忙碌,他玩笑中略带无奈地说道:“有时候忙起来,基本上除了吃饭、睡觉,其余时间都在工作。”不过对于工作和生活之间的平衡,他则用“工作尽心,生活尽兴”作为团队的文化核心。

在工作时,需要尽心尽力,有了物质保障后,才能实现人生梦想,体现个人价值。在生活中,和家人一起,在轻松的环境下,享受家庭带来的幸福感。只有做好工作中应该做的事,才有资本去做生活中想做的事。

“快乐工作,开心生活”的理念,也得到了团队成员的一致推崇,使他们工作中从不懈怠,将家人作为奋斗的动力,创造了许多辉煌业绩。

“未来无极限”

从销售达人到策划能手,他从没有不切实际的宏伟蓝图,只有眼前的脚踏实地。与创新的蒙太奇合作,他活跃的思维,长远的眼光,运用公司化运营模式带领着团队攻克了一座又一座高峰。他细化团队职能,以服务为本,运用独特的营销策划方案,一次次地刷新着店面记录。

4家店面,900多平的面积,40多人的团队,简单数字中是张总和团队辛勤付出后收获的果实,是蒙太奇人坚持不懈,铸就“善爱”理念的力量所在。

今后合作之路中,我们相信在张总的公司化模式运营下,坚持“善爱”文化的重庆蒙太奇团队,在和谐氛围中,会有更加灿烂的明天。

(注:本文来源于蒙太奇官网(http://www.cmt7.com/,转载请注明出处!)

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