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艺术涂料厂家  蒙太奇手工壁纸 内墙艺术装饰壁材   MS38-COLOR-C
艺术涂料厂家 蒙太奇手工壁纸 内墙艺术装饰壁材 MS38-COLOR-C
品牌:蒙太奇
颜色:MS38-COLOR-C
工艺: 滚涂
标准价格:¥469/㎡

序:蒙太奇硅藻泥·艺术涂装旗下栏目《创业者说》,让经销商男神女神们谈谈他们的创业经历。不经历风雨,怎么能见得到最美的彩虹!

导语:十五年的岁月里承载的是什么?对于他来说,是毕业后的迷茫,是2003年初到北京时的无措,是那些年在油漆涂料行业中的摸爬滚打。从基层导购,到谈单业务员,再到离开家人的庇护进行创业,他将奋斗的身影留给了夜幕下的北京城。2015年加入蒙太奇硅藻泥队伍,看似偶然下是他多年对变幻无穷的市场清醒地审视,产品的丰富性、店面的细节管理、施工部门的工艺创新。在人性化的管理氛围中,从小处着手,在当地的低中高档装修项目中取得了良好口碑,仅三年时间他从新锐蜕变成“优秀经销商”。说到家人,他的笑容里有着满满的温情和感恩,他就是河北省三河市蒙太奇总经销钱进。

河北蒙太奇硅藻泥

谁的青春不迷茫

迷茫是每个人年少时期都经历过的阶段,钱进也不例外,刚毕业的他,没有目标,面对前路不知所措。2003年在北京做油漆涂料生意的姑姑因店里忙碌让他去帮忙,他便这样背上行囊,离开家乡小城,踏上了逐梦之旅。突如其来的奔波,让躁动的少年心性慢慢地安静下来,他开始学会了自我沉淀。

年龄小,经验少,他从店面导购做起,向老员工学习产品知识,引领客户到店熟练后,进行谈单业务,在店面日常销售中调整话术,业绩的增长有目共睹。五年多的时间,他增长了见识,也积累了原始项目资金,对自己的未来有着清晰的目标,便决定离开家人的庇护,去寻找属于自己的一片天地。

创业需要的是一份果敢

社会的历练和对建材市场发前景持有乐观心态,让钱进坚定了今后的路,创业的想法日渐成熟。而对家装领域的热爱和熟悉,也让他慢慢地开始勾勒事业蓝图。

在当地市场考察,进行店面选择,监督装修进度,员工招聘后进行培训,和大家一起探讨话术,根据市场需求,不断调整销售方法。从员工到老板,身份的转变也意味着他付出的时间和精力将更多。从无到有,一点一滴,他用几年时间将店面做到了小有规模。

不过市场总是瞬息万变,近些年环境污染问题加剧,国家及民众对环保问题异常关注,市场的变化与政策的导向,也让钱进思索今后产品转型的必要性。

市场把控前瞻性—加入蒙太奇

思路渐渐清晰后,钱进立足市场,上网查资料,搜品牌,看到了硅藻泥的环保特性和塑造的独特的艺术效果,觉得该产品既有装饰性又具备功能性,在双重保障下和其他单一类的壁材竞争时,占有优势,是一条新的开拓之路。

有着在基层部门的锻炼及油漆店面的管理经验,让钱进对壁材市场有深入、透彻的了解,多年来扎根于壁材市场,更深知品牌效应对行业的重要作用,因此选择时更为慎重。

选择信誉度高、影响力大的品牌,这样不仅能更快拓宽品牌在当地市场的知名度,而且也是对合作用户的责任;要选择在产品和服务上有独特优势的企业,这样人无我有,人有我优的理念,势必会给消费者带来更大的便利。

偶然间了解到蒙太奇品牌,产品多元化的亮点一下就吸引了钱进的目光,而且公司从制度管理到品牌文化建设的综合化经营模式也与他的理念颇为契合,于是当即选择合作,成为了蒙太奇大家庭中的一员。

店面规范管理,于小处着手

有了品牌做保障,钱总着手进行店面的规划管理,从基础入手,力求为品牌在当地市场的发展打响“当头炮”。

对于规范管理,钱总提到“店面管理,其实就是人、事、物三个方面的管理”,这也成为了他管理的核心思想。

人员招聘时,看重的不是销售经验,而是应聘人员身上是否具备踏实、肯干、努力完成目标的韧劲;在新员工工作中,采用以老带新的模式,耐心讲解产品专业知识,传授话术进行模拟演练,不断在实践中获得成长。

硅藻泥店面

而作为老板,他清楚良好环境的重要性。店面卫生干净、整洁,伙伴之间相互交流、学习,在沟通过程中如有无法解决的问题,大家集思广益,发动群体的力量,在身心舒畅的工作环境中,互相帮助,团队的协作能力得到迅速提高。

这些点滴的举措不仅为店面培养了新生力量,而且同事们相互间的默契程度也得到了提升。

以市场为方向,打造创新施工工艺

钱总除了对店面的细节把控精准,在为终端客户进行施工时,细心的他也发现面对年轻化的消费群体,设计师和施工人员需要掌握基本的技术外,关于创新思维能力的考量也必不可少。

早期做涂料时,钱总培养了一支可以独立施工的装修队伍。尽管这些工人师傅以前都接触过家装壁材,在调色方面有一定的基础,但硅藻泥和乳胶漆的上墙施工方法区别比较大,因此在店面准备工作就绪后,钱总派自己的施工团队成员马不停蹄地来总部学习工艺。

硅藻泥经销商

除了向总部技师取经,学习产品知识和色彩搭配比例,学习简单的施工工艺,能够自己独立完成一件件作品外,钱总认为在这个创新思维占领市场的浪潮中,不能故步自封,要将学到的工艺与当地市场相结合,开创新的施工工艺,充分展示出硅藻泥壁材丰富图案下不同色调搭配后的艺术视觉效果。

他和施工师傅讨论客户需求,一遍遍地实践新的施工技艺,从挫折中一次次站起,总结经验,不断摸索,在尝试中找到了创新之路。新的工艺效果,得到了消费者的好评,成为了三河蒙太奇在当地市场站稳脚跟的“秘密武器”。

另辟蹊径,以产品多样化作为突破口

有了纯熟的硅藻泥施工技术后,钱总又带领团队运用蒙太奇品牌产品多样化优势,拓宽市场,以此来提高品牌的影响力。

“在全国市场,你会发现南北方有差异。南方的优秀代理商,在硅藻泥和手工壁纸相结合的情况下,他们主推手工壁纸。而在北方,有些还在打价格战,在顾客对硅藻泥产品已经有了一定认知度上这不是明智之举。”提到如何依靠产品占据市场主导优势时,钱总说道。

的确,不拘泥于传统形式,不在劣势上纠结,不断强化自己的优势,方能在高手如林的市场中脱颖而出。

如今80、90年轻化的消费群体增多,他们除了关心环保安全性外,也在意家装的美观,而采用色彩和图案多样变化的手工壁纸,是市场导向的有力证明。为父母的房间布置得古朴中彰显典雅;用童真、童趣的卡通图案,给孩子的想象力插上翅膀;温馨舒适的暖色系是卧室的完美搭配,为疲惫的心寻一处安静之所。在艺术、变幻中,让居住者在温馨、多变的装修风格中与家人一起共度幸福时光,一起感受蒙太奇工艺下的“善变”世界,领略到色彩在光影中绽放的模样。

多角度运营模式

一个店面要想维持好的业绩及口碑,除了要有创新的施工工艺和多样化产品,更离不开领导者正确的运营指导,而钱总在运营上也有着自己独到的见解。

“我们在进行联盟活动时,一般会有两个目标,一是结合市场部门需求,纵向精准地了解用户需求,吸引客户进店了解;二是结合客户需求,制定相关的应对策略,横向地展示用户对产品的各类要求”,李店长描述钱总的活动方案时说道。我们不难看出,钱总一直以来都以市场和用户需求作为主营销方案。

在装修旺季时,钱总会参加当地的联盟活动,从所在城市的实际情况出发,时刻关注市场的动向、发展潜力、变化程度及人群的差异性等要素,在总部的协助下,制定相应的营销策略;从线上网络的推广宣传,到线下渠道推进,和团队成员商议,用预备的销售方案、为客户提供个性设计、品质施工及售后服务。

多角度、全方位的运营宣传,离不开伙伴们的支持,仅三年时间三河蒙太奇就取得了亮眼成绩。当地萨拉曼卡别墅整装、晨翰教育机构、低中高端市场斩获颇丰,2017年钱总还荣获蒙太奇“优秀经销商”,三河蒙太奇的影响力也越来越大。

“你的支持,我的动力”

事业上的成就离不开家人的支持。提到爱人,与那个职场上指点江山的老板不同,钱进在简单话语中透着满满的温情。“我们一开始没有资金,就是打工者,一起工作,后来我创业,她又陪着我一起开店。她是我身后坚强的后盾,是我奋斗的动力。”

三河蒙太奇硅藻泥

当初选择创业时,机遇和挑战并存,他曾有过犹豫,因为创业和打工不同,在考虑问题时不能只是考虑个人的业绩,而是要站在管理者的角度,从开店前的投资,到后来的日常开销、工人工资都是需要认真琢磨的,不过爱人背后默默的支持给了他走创业之路的决心。

一路的相伴、扶持、理解,让他们有着难以言喻的默契,而正因为妻子这简单质朴又无私伟大的爱,才让钱进无后顾之忧。对此他也是怀着满腔的感激之情,感恩妻子在身后为家庭的付出,感谢她一直以来的不离不弃。

人文关怀,未来携手同路

从年少时的彷徨,到跟随家人转战北京,后来以油漆涂料为起点,导购、业务员、创业者,他在变化的身份中不断挑战自我。

2015年搭乘环保热潮,进入硅藻泥壁材行业,和产品多样化的蒙太奇合作,他耐心钻研施工工艺,抓住品牌产品多样化的有利条件,跟随市场的变幻采取对策,带领优秀团队不断书写商业奇迹。

他重视家庭,利用闲暇时间陪伴妻子和孩子,对家人的浓浓爱意,让他在管理上也带着一份温暖,一直将蒙太奇品牌“为客户创造宜居空间”的使命作为自己事业的追求目标。从店面环境到团队氛围,他践行人文理念,带领团队成员进行团建活动,用一颗真诚的心规划着未来。

三年的合作,是共同信念下新的开始,相信在未来的奋斗时光中,钱总将始终如一地坚持蒙太奇的“爱人、爱家、爱生活”的理念,一起创造更多精彩。

《蒙太奇创业者说》

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(注:本文来源于蒙太奇官网(http://www.cmt7.com/,转载请注明出处!)

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